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那些看起来很火的企业店,原来经营都是有套路的!

2017-04-10 10:07 来源:

[摘要]

最近,喜茶、一点点等各种奶茶火了。

喜茶在上海西藏中路来福士广场一楼的新店开业后,排队的人已经摆起了长龙,买到一杯饮品的时间大约为3小时。每天 可以卖出2000 杯左右,月收入达到 150万元以上。很快就成了媒体报端上的爆款,越来越多的用户开始体验和消费。

很多媒体和吃瓜群众好奇的是,喜茶是如何成功营销的。联合创始人的回答是:我们基本没有做营销。

但是是真的如此吗?

一切欢乐的爆火的表象旗下,都有可能是套路。 

 

套路一
排队营销 

事实上,在喜茶广州新店开业之初,广州各大高校的学生就有收到各种兼职的信息,其中之一就是去喜茶门店排队,周而复始的排队。

为何如此呢?

无非还是营销,造成吃瓜群众蜂拥而至的现象,从而引发路人的好奇心及羊群效应。同样的招数,在魅族等手机新品发布时都会如此,前店排队,后门回收机器领取报酬,皆大欢喜。

 

套路二
电商刷手 

电商行业改变了我们的生活。但是随着淘宝,京东的推广成本越来越高,于是诞生了一种特别的推广方式,就是刷单。

简单的说就是假订单,从选商品到下单、快递等都是真实流程,但是并没有真实发货。商家通过刷单可以增加自己的信誉、销售数据、同类商品的排行榜等,平台每一单都可以拿到分成。刷手拿到报酬,皆大欢喜,只是销售产生的全是假数据。

在电商公司,甚至诞生了一种专门的岗位,叫刷单专员,或专职,也有很多兼职。在智联招聘、中国人才热线、前程无忧、58赶集网等招聘网站,很多公司直接招聘专职刷单,也有说是电商推广,运营等,其实都是刷单人员。

大部分刷手是有大把时间的大学生和家庭妇女,专门的刷单公司和工头拿到订单后,交给刷单员。他们要做的就是:

随机浏览两款产品,间隔几十分钟后下单购买。显示签收后,过1-2天确认付款,五星带字好评”。

职业刷手一单赚2元至2.5元,一天一般刷50单-100单,能挣100-200多元。 

去年京华时报报道,一名叫阿龙的男子,和合伙人,从2013年10份开始给京东上的第三方店铺刷单,光是2014年5月份到2016年6月份的25个月里,刷单金额至少超过1个亿。

鲜花垂直类电商“爱尚鲜花”挂牌新三板时,股转书的成本里就包括刷单:2013年到2015年1-7月的刷单分别为8701笔、9.09万笔、16.37万笔,占当期销售的4.95%、24.05%、42.02%。也就是说,接近一半都是假数据

而根据阿里的《2015数据风控年报》,Uber中国有20万司机刷单,40%订单系虚假。 

 

套路三

搞补贴薅羊毛 

现在互联网创业越来越火,风险投资的额度越来越高,以前几千万就是大额资金,现在动辄几亿几十亿甚至上百亿资金。但是项目方融了钱,有个很重要的任务就是花钱。把市场规模做起来,争抢成为行业第一。

在这个过程中,补贴、红包、抽奖,推荐有奖拉新等等,就成了一个常见的情况。在这其中,就诞生了一个特殊的行业。专门去搞补贴的黑色产业团体,据估计有数十万甚至百万级的人。

首先是黑客针对滴滴、淘宝、饿了么等各种平台的优惠活动,开发出批量注册软件。而这些软件随机会被公开售卖。每当平台活动开始,各种大大小小的黑客、刷客就像蝗虫一样蜂拥而至,在各大平台上通过一次大批量注册注册领取各种优惠券、话费券等等。拿到这些优惠券、话费券之后,再通过打折的方式卖给一些淘宝的专门店铺 

比如一些淘宝店,充值30元,可打折到29元,而他们使用优惠券,只需要25元就能完成充值,净挣4元。这些羊毛党,小的每个月赚几万,大的每个月能收入上百万。 

 

除了这些套路,小微企业在当今互联网的浪潮下还有哪些有用的营销原则与方式呢?

1、营销必须靠自己

2、跟用户使用同样的在线工具

3、内容营销强于广告

4、服务也是营销环节

5、服务的结束并非营销终点

6、客户讲故事更有说服力

7、激发客户分享

8、在线营销就是互动

9、信任比价格重要

10、拉到线下是关键环节

有人的地方就有江湖,有利益的地方就有潜规则,不管是互联网,还是传统行业,都是如此。 

企业想要发展,不能仅仅只有套路,更要有真材实料。 

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