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俩竞争伙伴联手消灭上海滩老大,当年的这段历史你可能不知道

2017-04-10 09:41 来源:

[摘要]

50年前玩小球,70岁后玩大球,一冷一热,一小一大,都是玩球,不过大小而已。

——陈泽民·3月30日于大象融媒七里河畔《BOSS开讲》

50岁创业,70多岁二次创业,从卖冰淇淋逆袭到汤圆大师再到地热能源,是陈泽民的创业传奇。

谈起陈泽民,人们津津乐道的常常是他一路高歌、勇往直前的创业经历,但是作为商业大亨,创业后陈泽民如何建立龙头老大的地位更引人向往。 

3月30日,大象融媒七里河畔社群“BOSS开讲”首开第一课,陈泽民揭开三全商业帝国的发展秘密。 

 

三全是傻帽,怎么做的好就怎么做 

三全汤圆的诞生,处于一个特殊的年代。当国营企业出现机械化生产冰淇淋时,这对从医院辞职创业生产冰淇淋的陈泽民,是一个严重的冲击。

在激烈的市场竞争下,陈泽民开始思考企业的转型之路。除了冰淇淋,我们还能做什么?就是这样,为了企业生存,陈泽民研发出了中国第一颗速冻汤圆。 

汤圆一经出世,就成为了爆款。一时间,郑州的食品厂遍地开花、一发不可收拾。最多时,曾出现38家做汤圆的企业。 

汤圆生意的火爆带来了巨大的利润,大家挤破头的生产汤圆赚取利润。在这种情况下,陈泽民始终坚持产品的质量,国内的糯米粉2000元/吨,陈泽民进购的是5000元/吨的泰国糯米粉。 

“我不看原料贵不贵,而看原料好不好。”陈泽民说。 

三全就是个傻帽,怎么做的好怎么做。其他企业是怎么便宜怎么来、工厂怎么赚钱怎么来”。消费者是市场的裁判,那些自以为很精明的企业,最想赚钱的企业,反而一个个死掉了。 

越不想赚钱的越赚钱,越不想壮大的越壮大。 

 

从朋友到对手,三全与思念“相爱相杀” 

三全联手思念,“连环计”攻占上海市场

在三全对外扩张的过程中,占据上海市场显然是一个里程碑。有着严重排外情绪的上海市场,如何接受三全这个“异乡人”,这就不得不归因于陈泽民灵活的市场策略与合作共赢的心态。 

上海冷冻市场中,龙凤、海霸王、湾仔码头是数一数二的品牌。为了打赢这场拉锯战,三全联合郑州思念汤圆,合作进攻上海。 

善于琢磨市场的陈泽民在上海有一个新发现:超市里面的速冻汤圆都是以真空袋成包装卖,没有散装汤圆。同时,上海人喜欢精打细算,挑挑拣拣。 

进入上海市场的机会出现了,三全与思念联手,生产了大批的散装汤圆,进驻上海超市冰柜,消费者想要多少就秤多少。由于是散装,价格便宜、购买又便捷,散装汤圆马上受到了上海人的认同与喜欢。 

龙凤察觉到了三全与思念的进攻方式,虽然措手不及,但还是很快乘机赶上,加大马力生产散装汤圆,抢夺三全与思念占据的市场份额。 

就在散装汤圆大肆进入市场的时候,三全突然停止了散装汤圆的供货。虽然龙凤对三全的举动感到不解,但是并没有停下生产散装汤圆的脚步。 

殊不知,这是陈泽民的一出连环计。 

速冻食品在当时是新兴行业,散装和袋装的都没有法律法规的界定。而在散装汤圆进驻上海市场之前,陈泽民就已经接到线报,国家标准委正在准备拟定起草速冻汤圆国际标准。

2007年4月,商务部发布依据《汤圆新国际》发布通知:不经预包装的散装速冻食品不得在商场柜台销售。 

通知的发布,使得龙凤、海霸王、湾仔码头等产品被大量退回;由于提前做好了准备,三全与思念的产品销售额却不断猛增,郑州速冻行业两大强手打败龙凤、湾仔码头,成功占据上海滩。 

 

是朋友也是对手,三全思念也有一段不解缘! 

三全与思念的联手,成为行业的美谈。尽管合作产生共赢,但是思念仍是三全的竞争对手。作为郑州速冻行业的领头人,陈泽民是如何培养出思念这样一个强有劲的对手,这其中还有一段不解之缘。 

1990年,三全进入快速发展时期,干掉郑州38家竞争对手,一枝独秀。1997年,就在三全食品厂的对面,思念汤圆崛起,虎口夺食,成为三全强有力的对手。 

1997年,当思念创始人李伟决定从事汤圆生意时,他首先来到的是三全。 

他留意在三全厂区过往拉货的车辆,有时甚至主动上前给司机端茶送水,了解汤圆生意的行情。慢慢地,他和陈泽民的大儿子陈南成了称兄道弟的朋友,时常出入陈泽民的家中。通过这样的方式,李伟对汤圆生意与行情有了整体的认识与把握。于是,在三全食品厂的同一条街的斜对面,思念成立了。

虎口夺食,跟在强手后面发展,思念开始进入市场,逐步被接受。 

在之后的发展中,思念发挥“黏功”,紧随三全的渠道与产品,快速发展壮大。 

 

地热能源才是本行,未来发展前景大 

“我是一个不安分守己的人,是一个不务正业的人。”陈泽民这样来形容自己。 

三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。70岁,陈泽民遵循自己内心的梦想,加入到了地热能源的行业。 

谈起地热能源,陈泽民显得兴致勃勃。 

地热能源是一个新行业,也是一个朝阳行业。随着工业的发展,食品不安全了、水源也不好了,现在空气也不行啦,解决的办法只有一个——寻找洁净的新能源。在中国,地热能源还是一个空白行业,相比于风电、核电等新能源,地热能源不仅价成本低,而且更安全。地热能源,应该是清洁能源的再革命。 

2016年3月,陈泽民建立郑州地美特新能源科技有限公司,力图打造一条地热发电、取暖、制热的完整产业链。如今,世界最深的地热钻井,4500米,就在河南郑州陈泽民的院子里。陈泽民坚定的相信,他二次创业的第二能源,将有可能成为中国高铁之后的第二个国家重器 。 

对于地热能源的未来发展方向,陈泽民也有着自己独特的认识: 

智能化,发电模块逐步向智能制造转化; 

精细化,比如以后就是一个集装箱,看不到管道,井口上面都是模块; 

全球化,在地热方面,我们的技术领先,领先就有发言权。 

 

“发展地热能源,不仅可以对国内精准扶贫,对国外也可以助力中国的一带一路”面对这个新兴的领域,陈泽民磨刀霍霍,准备大干一场。

3月30日,在七里河畔社群《BOSS开讲》中,陈泽民与七里河畔社员及小微企业主共同交流探索。在问题互动环节,陈泽民的回答也包含了三全不断壮大的秘诀: 

  • 坚持很重要,事情不是一蹴而就的; 

  • 要做别人不能干的事情,进行差异化发展,才能与众不同; 

  • 任何一件事情不可能轻轻松松获得成功,专注、专心、专业的精神是十分可贵创业,就怕这山看见那山高; 

  • 现在的年轻人,吃苦精神少了些,要不断坚持 

    “人在趣,群有价”,大象融媒七里河畔社群《BOSS开讲》,分享创始人和掌门人的思想与智慧,助力各位小微企业主成为有思想、有智慧、有趣味、爱分享的企业领袖 

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    《BOSS开讲》,我们下次不见不散! 

    第二期《BOSS开讲》,将有哪位掌门人莅临七里河畔? 

    我们虚位以待! 

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