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卫龙做手游?营销!

2017-07-03  来源:新金融观察

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图片来源于网络

  虽然只是一个做辣条的,卫龙却一直都在“搞事情”。近日,卫龙声称要杀入游戏产业果然又是一次营销事件。不过,对于任何企业来说,不重视产品质量的热点营销,都绝非长久之计。

  “不正经”做手游

  卫龙总要引起人们注意,哪怕是在新闻淡季。

  近日,卫龙食品官方微博推了条消息,用“敬请期待”四字,简单粗暴引入支“卫龙手游要来了”的预告短片。在预告片中卫龙表示,这款手游拥有“战争手游的革新大作,比贪吃蛇更多场景,比俄罗斯方块更炫特效,比王者荣耀、阴阳师更快升级。”单看这介绍就足够吸引一大批吃瓜群众了。

  暑期又将进入新一轮手游热潮,各大游戏公司奇招频出。腾讯和网易大打情怀牌,相继推出新版魂斗罗与流星蝴蝶剑。前有王者荣耀阴阳师领跑,后有剑侠情缘流星蝴蝶剑紧跟脚步。卫龙在这个各大手游争相抢占市场份额的时候跨界做起游戏真的是认真的吗?

  现在看来,答案应该是否定的。

  因为卫龙手游上线后,不论是苹果的App Store,还是安卓的应用商店,都搜不到名为“卫龙霸业”的游戏。卫龙的选择是在其微信公众号中上线了这款游戏,点进推送后,扫二维码或点击原文进入游戏页面。

  这款被网友形容“游戏进度是根辣条”“处处都有卫龙影子”“3分钟就能通关”的卫龙手游,实际上只不过是一款简单的页游,或者说只是一个h5。

  没错,这只不过是卫龙的又一次营销而已。

  专业搞营销

  回顾2015和2016两年中卫龙的营销事件,每一次都踩在了关键时间点,节奏密集。

  2016年6月8日,一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏,热度甚至一度超过当天进行的高考。究其原因,是因为卫龙没有给客户发货,但聊天记录显示,买家要求寄到“第32棵白杨树”。当时,就有不少网友表示站在卫龙一边。没过多久,卫龙天猫店铺就出来澄清,该事件就是个营销。当天,平时转发、评论数寥寥无几的卫龙官微,获得了3000多的转评和超过1000个点赞。

  “旗舰店被黑”事件没过多久,为应对“黑作坊”传闻,卫龙请来网络红人张全蛋进车间做直播《辣条是如何炼成的》,高峰时期直播间高达20万人。

  在暴走漫画火爆之时,卫龙还与其合作推出了“暴走漫画”版的包装。在微信和网络上流传甚广的辣条表情包,就是卫龙一手策划的。

  如果只有这些,那卫龙还算不上营销高手。

  这边有《舌尖上的中国》,那边就有《舌尖上的辣条》;模仿苹果设计页面打造自己的网店页面,甚至在iPhone7发布会当日,顺势推出新品辣条7;新款红米手机上市,卫龙又把自己改成了“小米风”,从冷淡灰变成了大红,宣传语也改成了“为辣味零食发烧友而生”;继“老干妈”之后,卫龙把自己打造成第二种被外国人抢断货的中国“奢侈食品”,堪称“民族之光”。

  “卫龙的用户都是带有娱乐、游戏、二次元标签的,卫龙的营销也是集中在热点、搞笑和中二路线,在营销界快和杜蕾斯齐名了。”河南一食品行业人士告诉新金融记者:“由于卫龙对自己品牌形象的年轻化定位,所以很多线它都可以踩,很多领域的热点它都可以蹭。”

  虽然热点营销充满话题性,可以瞬间引爆网络,网友自行传播效果突出,还能节省费用,但并非所有企业都能玩好营销。“产品用户是个太严肃的群体肯定不行,另外,不是所有行业都能经得起调侃。”上述人士说道:“比如之前国美利用北京沙尘暴的那次营销,就踩了雷。”

  “五毛”之下的隐忧

  虽身处“五毛”辣条行业,但卫龙的存在感越来越强烈了。

  今年3月,卫龙通过官方微博宣布所有产品从乐天下架,并称今后将不再与乐天合作、供货。这种“坚决不留一根辣条给乐天”的行为,被网友盛赞气场两米八。此条微博的评论点赞量在瞬间超过57万。

  人们似乎忘了,带着民族自豪感的卫龙,是上过质量黑榜的。

  2016年11月24日,宁夏食药监局官网发布抽检信息,标称生产企业为漯河市平平食品有限公司生产的“卫龙”调味面制品因检出甜蜜素,被列为不合格产品。

  卫龙尚且如此,整个辣条行业可想而知。

  自2015年至今,全国有15个省份共计131家辣条生产企业的195批次辣条上了食药监局的“黑名单”。在通报的180起食品安全问题中,食品添加剂不合格是主要原因,其中菌落总数超标占68起,甜蜜素超标占30起。

  辣条制作生产的低门槛,也使得小作坊盛行。在131家企业中,仅49家拥有注册商标,占比为37.4%,因此外包装标识内容缺失或不全,也是辣条行业的一大问题。

  辣条总体有多大规模?目前还没有一个准确的数据。

  不过,网上曾流传过一个段子,或许从中可以感受一二:“恭喜中国电影2015年市场票房总值达300亿元,创历史新高……然而还不如河南一个省卖辣条赚得多……”根据辣条发源地之一湖南平江县食品行业协会提供的数据显示,全国有面筋食品(辣条)厂家1000余户,产值至少达到500亿-600亿元,湖南与河南各占半壁江山,仅湖南平江一县辣条年总产值就达200亿元,占湖南面筋食品销售量的67%,占全国面筋食品销售量的40%。

  由于准入门槛低,缺乏统一标准,辣条在“五毛零食”中一直稳坐第一把交椅。今后若要在用户心中刷出自豪感,卫龙们更需要关注的是产品本身,而绝不仅仅只是热点营销。

文章关键词:卫龙;手游;营销 责编:王丽萍

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